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10 luglio 2009

Chiquita, una strategia di marketing "10 e lode"

Ancora un caso di successo di cui vale la pena parlare: Chiquita Italia SpA, leader nazionale nel comparto banane (quota di mercato pari al 45%, fatturato c.a. 180 milioni di euro l'anno), ha lanciato nel 2008 la strategia di marketing web oriented  Il mio 10 e lode, una campagna fortemente social che vede nel sito dedicato www.ilmio10elode.it e nella presenza su Facebook e su MySpace le sue armi vincenti.

Come già annotato in "E-business, le aziende italiane ancora non navigano", l'appartenenza ad una multinazionale (l'americana Chiquita Brands International, con sede a Cincinnati - Ohio) rende Chiquita Italia un caso d'eccellenza per la nostra nazione: 10 milioni di euro stanziati in marketing nel 2009, in forte crescita rispetto ai 6,5-7 milioni del 2008 ed una grande fiducia nei social media, nel social network e nel web. La campagna "Cos'è per te 10 e lode?" mira a conoscere gli aspetti "10 e lode" della vita dei ragazzi italiani e lo fa nel luogo più frequentato dal target prescelto: il social web.

Il sito www.ilmio10elode.it è la migliore testimonianza di quanto l'azienda creda in questi nuovi strumenti di marketing. Un capolavoro di contextual advertising che ha nel dna la formula vincente per attrarre gli utenti e per conoscerne i gusti. Il concept del sito è per certi versi la riproduzione in scala della formula di www.ulike.net, ovvero "dimmi cosa ti piace e ti darò quel che vuoi". Gli utenti si registrano, compilano un rapido questionario a premi e possono inserire la loro top ten in fatto di musica, film, libri e altro. Concorsi fotografici, estrazioni settimanali di premi ed un ampio spazio alla socializzazione tra gli utenti ne arricchiscono l'offerta. Davvero un bel risultato.

Un risultato che trova in Facebook e MySpace ottimi alleati e poderosi veicoli di promozione. Come funziona la strategia social di questa campagna? Semplice. Il sito internet è il traguardo, non il punto di partenza (e soprattutto non l'uovo di Colombo in grado di materializzare contatti e business, come pensano troppi imprenditori). Il social web è l'habitat naturale dei contatti e dei clienti, acquisiti e futuri, ed è lì che Chiquita li va a cercare per portarli sul proprio sito. Come? Socializzando, entrando nelle dinamiche del target, stuzzicando interessi e appetiti (del resto le banane sono fatte per essere mangiate) e promuovendo un concetto forte, quello del 10 e lode. Non a caso lo slogan della pagina su Facebook è "diffondi la qualità in tutte le sue forme!"

News | 10 luglio 2009

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